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行业新闻

促销广告提升品牌影响力的秘诀

发布时间: 2015-12-05 11:48   273 次浏览

促销广告提升品牌影响力的秘诀

     促销广告花样百出,确实刺激了消费者的购买欲望、带动了消费市场的流通。可一味地促销不但扰乱了厂家的区域价格,更容易导致很不容易才积累起来的品牌资产,在不当的促销方式中一同给贱卖了。因此,促销广告不仅要考虑频次的问题,而且也要在广告设计这一更深层次上仔细斟酌。将促销广告做到既深入人心又能实现销售,这才是一则优秀的成功的促销广告。优秀的促销广告,既可以提升销量减少库存,又能增加品牌价值;反之,消费者视若不见,反响平平,价格跳水的结果是:消费者不但不买账,品牌形象反而一落千丈。在当下金融危机的大背景下,企业订单减少,市场消费不足,促销成了企业无奈的选择,一位卖场老总曾直言“不搞促销,真的是不卖货啊!”不得不接受的是,在当前市场环境中,品牌的促销广告铺天盖地,但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见,这已严重影响了品牌地位和品牌价值。促销广告前路何方?
      促销广告出路不是对目前的促销进行花样翻新,而是必须解决对促销的认识问题,促销不仅仅是提升销售量的工具,这样把促销的层次定位得太低,没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔,恰恰相反,促销如果运作得好,更容易建立起消费者对品牌的关注与理解,是促进品牌忠诚的工具。
      促销广告不能单纯停留于“提高销售业绩”和“处理库存”的层面,而是要逐步纵向发展,努力寻找“促销”背后更具价值的市场。这一点,在品牌营销中格外关键
     企业为了品牌真可谓煞费苦心,动辄百万地进行媒体炒作,甚至争夺“标王”让企业走向不归路。有些品牌能长久不衰,更多则是兴盛不过三五年,这种局面的形成有很多因素,其中有一点也非常重要,那就是促销广告。许多“流星品牌”的形成,并不是因为造势不够,这些企业不惜巨金投入在策划、渠道建设等方面,企图以此创造品牌效应,但往往忽略了促销这一环节。企业常常一方面在抱怨品牌的建立和维护是多么多么的艰难,但另一方面,企业却又在为了一些短期利益,而在不停地糟践着品牌。对品牌危害大的就是没有节制的促销广告和由此带来的“价格战”。 从本质上看,促销广告有四种模式。
品牌自杀型。商家在促销中肆意打折,损害了自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升,但以后销售额直线下降,甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己,在降低品牌价值的同时,还将使产品的生命周期缩短,加速产品死亡。伴随着商家打折的加剧,消费者会产生持币待购的心理,经销商的利润空间也会不断被压缩。
     要保持品牌独特属性传播在促销广告当中的实施与贯彻,企业决策者和执行者就要在促销决策中充分考虑到整个促销活动对于长期品牌传播的贡献。终使之与企业品牌建设与培养策略形成良性互动。在不断的促销浪潮中,关注企业更长远的发展,并且结合特有的渠道和终端优势,企业会逐渐的提升自身品牌价值和增加消费者忠诚。这样将会使企业在纷繁复杂的促销活动中铺就长期的品牌传播成功之路。